Chargé de Prospection Commerciale et Data BtoB - H/F
Nous répondons généralement sous deux semaines
CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS
Dans le cadre du développement commercial de BBL TRANSPORT, vous contribuez à des opérations de prospection de grande ampleur ciblant notamment des entreprises basées en France.
Votre mission consiste à identifier, qualifier et contacter de nouveaux prospects, puis à assurer le suivi des opportunités commerciales et des clients qui vous sont confiés.
Vous intervenez à la fois sur la constitution automatisée des bases de données et sur les actions de prospection commerciale.
À ce titre, vos missions seront les suivantes :
Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
Réaliser des actions de prospection ciblées
Identifier les interlocuteurs décisionnaires, analyser leurs besoins et leur présenter les services de BBL TRANSPORT
Assurer les relances jusqu’à l’obtention de rendez-vous qualifiés
Transmettre les opportunités identifiées aux équipes commerciales
Suivre les actions menées et renseigner les résultats dans les outils dédiés
Collecter et enrichir les données
Constituer, enrichir et actualiser les bases de prospects
Utiliser des outils d’extraction et de scraping pour collecter en volume les données disponibles
Automatiser les opérations répétitives à l’aide d’outils no-code, d’API et de solutions d’intelligence artificielle
Préparer et segmenter les fichiers destinés aux campagnes de prospection
Veiller à la fiabilité, à l’actualisation et à la traçabilité des informations collectées
Assurer le suivi des prospects et des clients
Maintenir un contact régulier avec les prospects et les clients confiés
Recueillir leurs besoins et transmettre leurs demandes aux interlocuteurs internes concernés
Suivre l’avancement des opportunités commerciales et assurer les relances nécessaires
Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients
VOTRE PROFIL NOUS INTERESSE
De formation Bac +5 en commerce, relation client, marketing, data ou dans un domaine équivalent, vous disposez d’une réelle appétence pour la prospection commerciale et les outils numériques.
Vous êtes à l’aise au téléphone, capable d’instaurer rapidement une relation de confiance et suffisamment curieux pour comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
Vous savez également rechercher, structurer et qualifier des informations en volume. Une première expérience en prospection B2B, relation client, génération de leads ou gestion de bases de données serait appréciée.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification des besoins
Bonne capacité à présenter une offre de services et à traiter les premières objections
Très bonne maîtrise d’Excel ou de Google Sheets
Connaissance des outils de gestion et d’enrichissement de bases de données
Appétence pour les outils de scraping, le no-code, les API et les solutions d’intelligence artificielle
Capacité à assurer un suivi commercial structuré et à produire des reportings
Excellente maîtrise du français et de l'anglais à l’écrit comme à l’oral
Compétences interpersonnelles
Fibre commerciale et sens du service client
Aisance relationnelle et téléphonique
Rigueur, méthode et sens de l’organisation
Curiosité et appétence pour les outils technologiques
Autonomie et force de proposition
Persévérance et goût du challenge
Esprit analytique et sens du résultat
Capacité d’écoute et de reformulation
Respect de la confidentialité et des règles relatives à l’utilisation des données
- Division
- BBL TRANSPORT
- Localisations
- Casablanca (BBL Transport)
- Type de contrat
- CDI
- Filiales
- BBL Transport
- Pays
- France
À propos de Groupe BBL
Fondé en 1997, le cœur de métier du Groupe BBL est l'organisation de Transport et de Services Logistiques. Le Groupe se construit comme un écosystème agile : chaque filiale indépendante garde une taille humaine, une direction autonome et responsable, et des salariés engagés. Une exigence unique nous rassemble tous : construire et garantir la solution “manufacturée” qui satisfera la demande bien comprise de nos clients.
-- "BBL s'est construit avec des OUI !"
Kaci KEBAILI - Président-Fondateur du Groupe